上网行为管理,产品体现价值
[时间:2011-2-17]  [文章来源:上海百络]  [责任编辑:master]

    上网行为管理在最近这几年的迅速发展是有目共睹的,一个产品理念从提出到在全国迅速铺开并获得应用,只用了短短不到5年的时间。在这股上网行为管理热潮中,链接厂商与用户的渠道商起到了催化剂的作用,那身在其中的渠道商到底是如何看待这样一个蓬勃发展的市场的呢?

      上网行为管理源自用户的实际需求

     用户的刚性需求推动了整个上网行为管理市场的快速发展。“举个简单的例子,我们做的第一个单,医院的项目,当时为什么做得成?其实当时在跟他们的聊天过程中,发现有很多问题,比如说这个医院里面的一些病人上网是没有任何限制的,这是第一个问题,他们觉得难以管理。第二个,因为是大学的附属医院,也有教学任务,他们整个学校有二百多个研究生也住在医院的旁边的公寓,这些学生也会上网,但他们的出口很窄,很多学生会包括像BT下载、在线看视频等,占用了整个带宽的资源,再加上医院里原本的很多医生,最终导致浏览一些网页或者打一些资料很慢。我们根据这些需求发现,应该可以上上网行为管理的产品,可以做一些流控的管理,顺便也能做一些把关键词做一个过滤,可以让很多东西屏蔽掉,包括像学生的BT下载,也不是说完全不让他们下载,可以给他们一个很窄的带宽让他慢慢去下,不会影响到大多数人上网的行为,所以说整个跟用户交流过程中,发现的确能够解决用户的实际问题,然后用户也非常认可。”基础的网络建设是与用户的应用相脱节的,这就导致在当前应用数量爆炸式增长的情况下,仅仅进行基础网络的建设就会出现各种问题,而这些问题就需要如上网行为管理产品这类产品来解决。

      上网行为管理产品:国内优于国外

      在传统的网络设备市场上,由于国内外网络起步时间不同,技术起点不同,许多市场都存在着国外厂商瓜分大量高端市场,而国内厂商则由于一些客观原因只能争抢中低端市场的情况,如服务器、路由器、交换机等,而上网行为管理市场则表现出了完全相反的状况,国内外厂商的位置完全颠倒。

      这是大环境与用户选择所决定的市场现状,国外的品牌中Websense是跟国内上网行为管理产品最类似的,但因为Websense主要是做网页过滤,而国内上网行为管理产品除了网页过滤还有很多新的功能,能够将用户对基于用户的管理问题都进行一一的解决,比较符合中国国情,比方说可以让企业的员工不能炒股或者不能聊天,现在很多上开心网,都可以把一些功能屏蔽掉,然后国外有些地方不太适合做这样一些事情。而国外的厂商不太可能投入大量的人力物力为中国市场专门定制一些东西,这是很难的,而国内的厂商就都有这方面的优势。

      随着上网行为管理市场的不断发展,国内上网行为管理厂商也随之蓬勃发展,各类厂商层出不穷,市场上各种各样的产品让用户以及渠道眼花缭乱,但对于渠道而言选择代理哪家的厂商和产品的重要程度不言而喻。

      厂商应该在技术层面有比较好的研发团队,打个比方专门针对医疗,我们公司做医疗,专门针对医疗去深入一些应用,然后相应满足一些用户实际需要的东西,很重要的一个原因可能是产品比较符合。



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  关键词:  上网行为管理
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